Formation Négociateur Technico-commercial
Formez-vous au métier de négociateur technico-commercial
Le·la Négociateur·rice Technico-Commercial·e a une bonne maîtrise technique du produit / service qu’il ou elle vend. Il·elle doit développer son chiffre d’affaires en autonomie, avoir le goût du challenge, élaborer des solutions techniques en lien avec les services techniques (production, études, financier et juridique) et négocier les prix en fonction de la stratégie de son entreprise. Il·elle peut diriger un service et coordonner une équipe.
Objectifs visés
Ce diplôme de négociateur·rice technico-commercial·e permet d’accéder aux métiers de technico-commercial·e, négociateur·rice commercial·e, responsable technico-commercial·e, ingénieur commercial, commercial·e grands comptes (D1402, D1406, D1407)
Les objectifs de la formation sont les suivants :
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Préparer et passer le titre professionnel « Négociateur·rice technico-commercial·e »
Aptitudes et compétences
La formation de Négociateur technico-commercial permet de développer les aptitudes et compétences suivantes :
- Savoir faire une analyse du marché et de l’environnement
- Pouvoir mettre en œuvre un plan d’actions commerciales
- Identifier les actions de fidélisation de la clientèle
- Pouvoir réaliser un reporting commercial
- Mener une campagne de prospection
- Savoir négocier une offre commerciale
Programme de la formation
- Métier et environnement des négociateur·trices technico-commercial·es :
Missions, statuts et types de contrat, vocabulaire anglais commercial - Usage et agilité numérique :
Logiciels, outils bureautiques pour gérer son activité - Élaborer une stratégie de prospection :
Stratégie marketing pour identifier son marché et les nouveaux modes de consommation, développer son identité numérique et l’usage des réseaux sociaux, organisation du plan d’actions commerciales, prospection commerciale, analyse des performances, travail en équipe dans le cadre d’un projet de développement commercial - Négocier une solution technique et commerciale :
Valorisation de l’entreprise, communication orientée client, conception et négociation de l’offre, droit commercial, gestion de la relation client et pilotage de la performance - Stratégie professionnelle :
Suivi individualisé et accompagnement à la recherche d’emploi et d’une mission en entreprise de 11 semaines - Certification :
Préparation au titre professionnel « Négociateur·rice technico-commercial·e » et passage de l’examen.
- Niveau 3 validé (CAP-BEP) et minimum 3 ans d’expérience professionnelle en achat/vente, ou Niveau 4 validé (Bac) et minimum 1 an d’expérience professionnelle en achat/vente
- Avoir un fort intérêt pour la relation client (aisance de contact, bonne élocution, bonne présentation) et un projet validé dans le domaine
- Maîtriser les savoirs de base (français, informatique, capacité rédactionnelle) et des techniques opératoires (calculs, %…)
- Titulaire du Permis B et disposer d’un moyen de déplacement
Formation à distance de chez vous, qui se déroule via Internet et notre plateforme de formation à distance ELERNI® – cours à distance en web conférence, tutorats personnalisés à distance, autoformation, ressources pédagogiques, outils de communication à distance.
Les modalités d’assistance technique sont précisées dans le livret stagiaire fourni au démarrage de la formation.
- Support de cours en ligne
- Cas pratiques, exercices et mises en situation
- Projet commercial
- Suivi personnalisé par un consultant RH
- Intervention de responsables commerciaux
- Études de cas, quiz,
- Livret d’évaluation en cours de formation
- Validation de la formation par un titre professionnel de niveau 5
Financement
Cette formation est finançable par votre CPF avec possibilité d’abondement France Travail pour les demandeur·ses d’emploi.
Il existe d’autres solutions pour financer votre projet de formation.
- Compte personnel de formation
- Plan de développement des compétences
- Projet de transition professionnelle
- Contrat de sécurisation professionnelle
- OPCO, Fonds de formation
- Fonds propres
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Formation éligible
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Date de mise à jour de la formation : Avril 2025
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