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Accueil » Catalogue de Formations » Métiers de la relation client » Formation Élaborer une stratégie de prospection

Formation Élaborer une stratégie de prospection

Description
Cropped shot of businessman greeting a young professional around the table in office. Close up of business people shaking hands in office.

Certificat de Compétences Professionnelles « Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre »

du Ministère du Travail du plein emploi et de l’insertion
Code RNCP : 39063, enregistré le 27/05/2024

En 2024 :
75% de réussite au titre professionnel
87 % de réussite aux CCP

Formation à distance

> Consulter les dates

Développez votre expertise en négociation et stratégie commerciale !

La formation « Élaborer une stratégie de prospection » est une composante de la formation Négociateur·rice Technico-commercial·e.  Ce bloc de compétences, qui permet d’obtenir un certificat de compétence professionnelle (CCP) vous permet d’acquérir les compétences clés pour analyser le marché, optimiser la prospection et piloter la performance commerciale. Apprenez à identifier les opportunités, personnaliser votre approche client et ajuster vos actions pour atteindre vos objectifs.

Objectifs de la formation et compétences visées

La formation « Élaborer une stratégie de prospection » vous permet de développer les compétences et aptitudes suivantes :

  • Assurer une veille commerciale
  • Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
  • Prospecter un secteur défini
  • Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

> En savoir plus sur le programme

Lieu et Dates

Formation à distance
Avec 2 à 3 regroupement à Toulouse

  • 17 juin 2025 au 19 décembre 2025
    Calendrier prévisionnel sous réserve de modification.
Je postule à la formation

Durée

401 heures sur 6 mois, dont 191 heures de cours en synchrone et 210 heures en entreprise

Public

Demandeur·se·s d’emploi, salarié·e·s, chef·fe·s d’entreprise, personnes en reconversion professionnelle

Programme de la formation

Métier et environnement des négociateur·rices technico-commercial·es :
Missions, statuts et types de contrat, vocabulaire anglais commercial, outils bureautiques pour gérer son activité, construction d’une démarche commerciale en mode projet

Élaborer une stratégie de prospection :

  • Stratégie marketing pour identifier son marché et les nouveaux modes de consommation,
  • Développer son identité numérique et l’usage des réseaux sociaux,
  • Organisation du plan d’actions commerciales : stratégie de prospection commercial sur son secteur, stratégie de prospection digitale
  • Prospection commerciale : techniques de prospection, prospecter un secteur, prospection téléphonique,
  • Analyse des performances : marge, rentabilité, tableaux de bord, actions correctives
  • Travail en équipe dans le cadre d’un projet de développement commercial

Stratégie professionnelle :
Suivi individualisé et accompagnement à la recherche d’emploi et d’une mission en entreprise de 6 semaines

Certification : Préparation au certificat de compétences « Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre » du titre professionnel « Négociateur technico-commercial » et passage de l’examen

Télécharger le descriptif

Prérequis

  • Niveau 3 validé (CAP-BEP) et minimum 3 ans d’expérience professionnelle en achat/vente ou Niveau 4 validé (Bac) et minimum 1 an d’expérience professionnelle en achat/vente
  • Avoir un fort intérêt pour la relation client (aisance de contact, bonne élocution, bonne présentation) et un projet validé dans le domaine
  • Maîtriser les savoirs de base (français, informatique, capacité rédactionnelle) et des techniques opératoires (calculs, %…)
  • Titulaire du Permis B et disposer d’un moyen de déplacement

Modalités d'accès et d'assistance technique

Formation à distance de chez vous, qui se déroule via Internet et notre plateforme de formation à distance ELERNI® – cours à distance en web conférence, tutorats personnalisés à distance, autoformation, ressources pédagogiques, outils de communication à distance.

Les modalités d’assistance technique sont précisées dans le livret stagiaire fourni au démarrage de la formation.

Méthode et moyens pédagogiques

  • Support de cours en ligne
  • Cas pratiques, exercices et mises en situation
  • Projet commercial
  • Suivi personnalisé par un consultant RH
  • Intervention de responsables commerciaux

Modalités d'évaluation

  • Études de cas, quiz,
  • Livret d’évaluation en cours de formation
  • Validation de la formation par un certificat de compétences professionnelles de niveau 5

Notre formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les éventuels aménagements à mettre en œuvre seront identifiés par notre référent handicap au cours d’un entretien.

En 2024 :
80% d’insertion globale dans l’emploi en 2024

Financement et rémunération

Cette formation est finançable par votre CPF avec possibilité d’abondement par France Travail pour les demandeur·se·s d’emploi.

Possibilité de prise en charge sous conditions d’acceptation du dossier auprès de l’organisme financeur :

  • Salarié·e·s et dirigeant·e·s salarié·e·s : financement OPCO – Transistion pro
  • Chef·fe·s d’entreprise : AGEFICE, FIF-PL, FAF-CEA …
  • Demandeur·se·s d’emploi en CSP : France Travail

Pour un devis, contactez-nous.

> En savoir plus sur les financements existants

Formation éligible
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Formation éligible CPF

Accès direct

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CONTACTS

Coordinateur de la formation : Cécile Birochau

Référente administrative : Cendrine Lamy

05 61 61 45 10 – formationbgeso@creer.fr
64 boulevard Silvio Trentin – 31200 TOULOUSE

Date de mise à jour de la formation : Mars 2025

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Catégorie : Métiers de la relation client

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