Formation Élaborer une stratégie de prospection
Développez votre expertise en négociation et stratégie commerciale !
La formation « Élaborer une stratégie de prospection » est une composante de la formation Négociateur·rice Technico-commercial·e. Ce bloc de compétences, qui permet d’obtenir un certificat de compétence professionnelle (CCP) vous permet d’acquérir les compétences clés pour analyser le marché, optimiser la prospection et piloter la performance commerciale. Apprenez à identifier les opportunités, personnaliser votre approche client et ajuster vos actions pour atteindre vos objectifs.
Objectifs de la formation et compétences visées
La formation « Élaborer une stratégie de prospection » vous permet de développer les compétences et aptitudes suivantes :
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Programme de la formation
Métier et environnement des négociateur·rices technico-commercial·es :
Missions, statuts et types de contrat, vocabulaire anglais commercial, outils bureautiques pour gérer son activité, construction d’une démarche commerciale en mode projet
Élaborer une stratégie de prospection :
- Stratégie marketing pour identifier son marché et les nouveaux modes de consommation,
- Développer son identité numérique et l’usage des réseaux sociaux,
- Organisation du plan d’actions commerciales : stratégie de prospection commercial sur son secteur, stratégie de prospection digitale
- Prospection commerciale : techniques de prospection, prospecter un secteur, prospection téléphonique,
- Analyse des performances : marge, rentabilité, tableaux de bord, actions correctives
- Travail en équipe dans le cadre d’un projet de développement commercial
Stratégie professionnelle :
Suivi individualisé et accompagnement à la recherche d’emploi et d’une mission en entreprise de 6 semaines
Certification : Préparation au certificat de compétences « Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre » du titre professionnel « Négociateur technico-commercial » et passage de l’examen
- Niveau 3 validé (CAP-BEP) et minimum 3 ans d’expérience professionnelle en achat/vente ou Niveau 4 validé (Bac) et minimum 1 an d’expérience professionnelle en achat/vente
- Avoir un fort intérêt pour la relation client (aisance de contact, bonne élocution, bonne présentation) et un projet validé dans le domaine
- Maîtriser les savoirs de base (français, informatique, capacité rédactionnelle) et des techniques opératoires (calculs, %…)
- Titulaire du Permis B et disposer d’un moyen de déplacement
Formation à distance de chez vous, qui se déroule via Internet et notre plateforme de formation à distance ELERNI® – cours à distance en web conférence, tutorats personnalisés à distance, autoformation, ressources pédagogiques, outils de communication à distance.
Les modalités d’assistance technique sont précisées dans le livret stagiaire fourni au démarrage de la formation.
- Support de cours en ligne
- Cas pratiques, exercices et mises en situation
- Projet commercial
- Suivi personnalisé par un consultant RH
- Intervention de responsables commerciaux
- Études de cas, quiz,
- Livret d’évaluation en cours de formation
- Validation de la formation par un certificat de compétences professionnelles de niveau 5
Financement et rémunération
Cette formation est finançable par votre CPF avec possibilité d’abondement par France Travail pour les demandeur·se·s d’emploi.
Possibilité de prise en charge sous conditions d’acceptation du dossier auprès de l’organisme financeur :
- Salarié·e·s et dirigeant·e·s salarié·e·s : financement OPCO – Transistion pro
- Chef·fe·s d’entreprise : AGEFICE, FIF-PL, FAF-CEA …
- Demandeur·se·s d’emploi en CSP : France Travail
Pour un devis, contactez-nous.
Formation éligible
au CPF
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Cette formation vous intéresse ? Vous pouvez nous contacter directement (Cf. Contacts ci-dessus), ou vous inscrire directement à l’une de nos réunions d’information (lien ci-dessous). Celle-ci sera suivie d’un entretien individuel. Nous vous invitons à remplir et nous retourner le dossier de candidature téléchargeable ci-dessous.
Date de mise à jour de la formation : Mars 2025
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