Développement commercial et organisation de la TPE – PME
Développez les compétences pour le développement commercial de votre entreprise
Le développement commercial consiste à gérer la relation clients et fournisseurs, à mettre en œuvre la diffusion de l’offre (marketing, communication), à déterminer les objectifs à atteindre et à réaliser le suivi des résultats obtenus et les éventuelles actions correctives.
L’organisation de la TPE-PME permet de mettre en œuvre une gestion efficiente de la production, en veillant à la qualité et à l’optimisation des ressources.
Objectifs de la formation et compétences visées
La formation « Développement commercial et organisation de la TPE-PME » vous permet de développer les compétences et aptitudes suivantes :
- Analyser le plan marketing et la performance commerciale
- Préparer des entretiens de négociation
- Définir on identité numérique
- Organiser la production et le management de la qualité
- Préparer le CCP «Mettre en œuvre l’objet social de la structure»
Programme de la formation
Marketing : Définition de la cible et du positionnement, étude de marché et diagnostic commercial, stratégie de communication digitale
Réseaux sociaux et e-reputation : Communication de la structure sur les réseaux sociaux, e-reputation et la veille en ligne »
Organisation et négociation commerciale : Stratégie commerciale et plan d’actions commerciales, suivi des actions et les indicateurs de pilotage, mécanismes de la négociation et de la relation client-fournisseur
Production et management de la qualité : Gestion des stocks et des approvisionnements, analyse des risques et organisation des process, gestion d’un projet
Contrats commerciaux : Fondamentaux du droit des contrats commerciaux, Conditions Générales de Vente et conditions de validité
Accompagnement projet : Élaboration d’un dossier d’entreprise et présentation devant un jury
Préparation et passage de la certification : Préparation à l’épreuve orale et au dossier professionnel
Stratégie professionnelle : Méthodologie et accompagnement au projet professionnel et à la recherche d’une mission en entreprise de 105 heures
- 2 ans d’expérience minimum en responsabilité d’équipe ou de projet
- Maîtrise des savoirs de base (informatique, français et capacités rédactionnelles)
- Niveau 4 (Bac) validé
- Projet validé en management d’entreprise ou d’unité
Formation à distance de chez vous, qui se déroule via Internet et notre plateforme de formation à distance ELERNI® – cours à distance en web conférence, tutorats personnalisés à distance, autoformation, ressources pédagogiques, outils de communication à distance.
Les modalités d’assistance technique sont précisées dans le livret stagiaire fourni au démarrage de la formation.
- Supports de cours en ligne
- Cas pratiques et exercices
- Mise en situation
- Missions et projets d’entreprise
- Suivi personnalisé par un consultant RH
- Jeu de simulation économique
- Interventions d’entrepreneurs et de managers
- Études de cas, exercices d’évaluation
- Livret d’évaluation en cours de formation
- Validation de la formation par un Certificat de Compétences Professionnelles de niveau 5
Financement et rémunération
Il existe de nombreuses solutions pour financer votre projet de formation.
- Compte personnel de formation
- Plan de développement des compétences
- Projet de transition professionnelle
- Contrat de sécurisation professionnelle
- OPCO, Fonds de formation
- Fonds propres
Pour un devis, contactez-nous.
Formation éligible
au CPF
Postuler à cette formation
Cette formation vous intéresse ? Vous pouvez nous contacter directement (Cf. Contacts ci-dessus), ou vous inscrire directement à l’une de nos réunions d’information (lien ci-dessous). Celle-ci sera suivie d’un entretien individuel (sélection et test). Nous vous invitons à remplir et nous retourner le dossier de candidature téléchargeable ci-dessous.
Date de mise à jour de la formation : Juillet 2024
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